Combien payer une pièce en friperie ?

La méthode du prix d'achat maximum · 27 septembre 2026 · 6 min de lecture

Vous tenez un manteau en laine dans une friperie, étiqueté 14 €. Bon achat ou pas ? La plupart des revendeurs répondent au feeling, et le feeling est optimiste : il se souvient du manteau parti à 80 € et oublie les trois qui dorment depuis des mois. La solution tient en un chiffre, calculé avant de passer en caisse : votre prix d'achat maximum, c'est-à-dire la somme au-delà de laquelle la pièce ne vous rapportera plus la marge que vous visez.

Ce guide montre comment l'obtenir en quatre étapes, avec des exemples chiffrés sur Vinted et Leboncoin.

Partir du prix de vente, pas de l'étiquette

Le réflexe habituel consiste à regarder l'étiquette et à se demander « est-ce que je peux la revendre plus cher ? ». La réponse est presque toujours oui. Remonter depuis le prix de vente est plus exigeant : vous partez de ce que la pièce se vend réellement, vous retirez tout ce que la plateforme, La Poste et l'URSSAF garderont, vous mettez de côté la marge voulue, et seulement ensuite vous voyez ce qu'il reste pour l'achat. Si l'étiquette dépasse ce chiffre, la pièce reste sur le portant, aussi jolie soit-elle.

Étape 1 : trouver le vrai prix de vente

Regardez les prix des articles vendus, jamais les prix affichés. Sur Vinted, cherchez les articles marqués comme vendus pour la même marque, le même type et le même état. Ensuite :

• Retenez le prix habituel, pas le meilleur. Avec cinq ventes à 22, 25, 25, 28 et 45 €, comptez 25 €.
• Retirez quelque chose pour l'état : une petite tache ou une étiquette coupée coûtent plus cher qu'on ne le pense.
• Regardez la vitesse de vente. S'il y a 300 annonces en ligne et 6 ventes ce mois-ci, votre argent sera immobilisé longtemps : soyez plus strict sur le prix d'achat.

Étape 2 : retirer commission et cotisations

Sur Vinted et sur Leboncoin avec paiement sécurisé, c'est l'acheteur qui paie les frais de protection : le vendeur ne verse en principe pas de commission. Sur d'autres plateformes, une commission s'applique ; vérifiez la grille en vigueur sur le site de la plateforme.

Si vous êtes en micro-entreprise, vos cotisations sociales se calculent sur le chiffre d'affaires, c'est-à-dire sur le prix de vente, et non sur la marge. Pour une activité de vente de marchandises, le taux est de 12,3 % (à vérifier sur urssaf.fr). Une pièce achetée 20 € et revendue 25 € paie des cotisations sur 25 €, pas sur 5 €.

Étape 3 : retirer les frais d'envoi à votre charge

Si l'acheteur paie le port, comme c'est l'usage sur Vinted, cette ligne vaut zéro, hors emballage. Si vous offrez l'envoi ou si vous accordez des lots où vous absorbez une partie du port, comptez-le ici : 4,50 € d'envoi sur une pièce à 25 €, c'est 18 % du prix envolés avant d'avoir gagné quoi que ce soit.

Vous obtenez alors l'encaissé : ce que la vente vous laisse réellement.

Étape 4 : fixer la marge à garder

La marge visée est la part du prix de vente que vous voulez garder en bénéfice, une fois l'article payé. Beaucoup de revendeurs de vêtements visent environ 50 % : sur une vente à 30 €, 15 € de bénéfice. Quelques repères pour fixer la vôtre :

• Les petites pièces demandent plus de marge. Photographier, publier, répondre aux questions et emballer prend autant de temps pour un top à 10 € que pour une veste à 60 €. Beaucoup de revendeurs se fixent aussi un bénéfice minimum par pièce, par exemple 5 €.
• Les pièces lentes demandent plus de marge. Un stock qui dort six mois immobilise de l'argent que vous ne pouvez pas mettre dans de meilleures pièces.
• Les invendus existent. Une marge confortable sur une pièce doit aussi payer celles qui ne partiront jamais.

La formule

Si l'étiquette est en dessous, achetez. Si elle est au-dessus, reposez la pièce, ou négociez jusqu'à ce chiffre en brocante ou en vide-grenier.

Exemples chiffrés

Au portant : deux repères rapides

En boutique, on n'a pas toujours le temps de sortir la calculatrice. Deux raccourcis, pour une marge visée de 50 % en micro-entreprise :

• Sans commission, port payé par l'acheteur (Vinted) : payez au plus environ 35 % du prix de vente habituel.
• Envoi à votre charge : retirez encore le prix du port de ce montant.

Quand une pièce est limite, la réponse est non. Il y a toujours un autre portant.

Les erreurs qui mangent la marge

1. Se fier aux prix affichés. Une annonce à 90 € en ligne depuis quatre mois prouve surtout que la pièce ne vaut pas 90 €.
2. Calculer les cotisations sur la marge. Elles portent sur le prix de vente.
3. Oublier le port offert et les lots. Envois offerts, remises sur lot et retours sortent de la même marge.
4. Ne pas compter son temps. Dix bénéfices de 3 € prennent bien plus de temps qu'un bénéfice de 30 €.
5. Ne jamais vérifier après coup. Comparez ce que vous pensiez gagner avec ce que vous avez vraiment gagné, marque par marque : c'est ainsi que vos prix d'achat maximum s'affinent.

Noter ce que vous avez payé, à combien chaque pièce est partie et ce que chaque plateforme a gardé, c'est l'étape que la plupart des revendeurs sautent, et c'est celle qui vous dit quoi acheter la prochaine fois. C'est à cela que sert ResellOS : enregistrer un achat en quelques secondes depuis votre téléphone, voir le bénéfice réel de chaque vente, et laisser vos propres chiffres fixer votre prix d'achat maximum.